En grand amateur de nautisme, un de mes anciens directeur propose mes services à une start-up européenne de construction navale en recherche de conseil. Cette entreprise a breveté une technologie de propulsion et mène des tests techniques sur différent types d’embarcations destinées à la mobilité urbaine. Leur principal dilemme à date concerne le design de l’habitacle des bateaux, et ils souhaitent avoir un cadre et des propositions.

Lorsque je leur demande quel est leur modèle d’affaires, ces ingénieurs talentueux n’ont pas de réponse. Ils ont décliné leur concept en une multitude de produits possibles mais sans avoir réellement de positionnement clair et économiquement soutenable.

Dans ce cas de figure, la meilleure pratique est d’analyser l’environnement d’affaires de l’entreprise, et en l’occurrence ici, l’urbanisme des villes pouvant constituer un marché, le type de trajets possibles en bateau, l’environnement réglementaire dans les centres urbains, afin de savoir quels sont les cas d’usage potentiellement profitables. Transporter un touriste, n’implique pas les mêmes besoins qu’une mobilité du quotidien. L’habitacle des bateaux n’est ensuite, que le reflet des besoins de ceux à qui ils sont destinés.

Mon travail dans ce cas-ci est de donner un cadre à ce qui n’est encore qu’un concept, afin qu’il puisse réaliser tout son potentiel. Avoir une pensée stratégique c’est avant tout se donner les moyens de voir se réaliser sa vision et ses ambitions.